包裝和營銷一樣同樣存在著4C定論,即客戶的心里需求、包裝成本需求、包裝的便利性、包裝溝通等,他的每一種要求都是不一樣的,下面昆明發(fā)光字廠家就把每一種的需求通過舉例的方式給大家講講. 

1、顧客的心理包裝需求 首先,作為一款好的包裝,設(shè)計(jì)者必須要搞清楚顧客對于產(chǎn)品的真實(shí)需求.例如禮品的話,消費(fèi)者可能更關(guān)心它的包裝檔次,而對于包裝的大小則會依據(jù)禮品的用途作出選擇.送給情人的也許很精致同時(shí)忌諱體積過大,而送一般的往來客人還是青睞包裝堆頭稍大的. 有些產(chǎn)品是用來彰顯消費(fèi)者的尊榮和地位的,此時(shí)市場上常見的包裝設(shè)計(jì)及材料就很難滿足消費(fèi)者的尊貴與獵奇心理了,惟有做一些顛覆性的設(shè)計(jì)才可以使產(chǎn)品品位無與爭鋒,比較典型的是Absolute Vodka絕對牌伏特加. 

2、需求的包裝成本 如果是消費(fèi)者長期需要的快速消費(fèi)品,則消費(fèi)者不會希望為包裝支付更多的購買成本.還有一種情況就是希望包裝簡化,因?yàn)槟承┌b消費(fèi)者會認(rèn)為扔掉可惜,不扔掉又占空間,最典型的要屬茶葉的鐵罐包裝. 包裝是用來體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,而非弱化產(chǎn)品價(jià)值的一種手段,過高檔或者過低檔的包裝都會弱化產(chǎn)品價(jià)值,因此必須弄清楚顧客對于產(chǎn)品所愿意承擔(dān)的包裝需求成本. 大瓶的雪碧汽水價(jià)格是不是比小瓶的更劃算?散裝的餅干與同一廠家出的紙盒裝的相比較是不是也要便宜點(diǎn)?這就是省略了部分包裝后使得環(huán)節(jié)費(fèi)用降低,而更能夠引起理性消費(fèi)者的購買欲望.

 3、 實(shí)現(xiàn)需求的包裝便利性 一款包裝的自重,包裝的易打開程度,包裝攜帶的便利性等等,都會影響消費(fèi)者所作出的購買決定.消費(fèi)者所期望的包裝往往暗含消費(fèi)便利性于其中,以前的很多塑料包裝要想打開必須借助牙齒或者剪刀,而現(xiàn)在多數(shù)此類包裝都有個(gè)小口,輕輕一扯便可以打開消費(fèi),這就是考慮到了需求的便利性.

 4、實(shí)現(xiàn)需求的包裝溝通 細(xì)心的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn),如今的很多包裝上不再只是簡單的文字或圖案,往往一款容易打動(dòng)顧客的包裝總是圖文并茂的.如“旺仔”牛奶的卡通圖形以及罐身“再看,再看就把我喝掉”的文字,消費(fèi)者看到了旺旺的卡通造型已經(jīng)感到快樂,再看到這句煽情的廣告語,怎能不隨手拿一罐喝掉呢?